23 novembre 2010

Pacchetto prepagato, intervista con Ilaria Bonini

Breve intervista ad Ilaria Bonini di Time for Business di Roma sull'offerta dei pacchetti prepagati dell'ufficio ad ore.


Ilaria, allora raccontaci del primo cliente del pacchetto 10 mezze giornate ad € 450.00+iva: cosa fa e perché vi ha scelto?

Il cliente si occupa di Comunicazione e ha sede a Torino. Ha l’esigenza di effettuare, con una certa frequenza, degli incontri di lavoro a Roma. Ha scelto la nostra sede per l’ubicazione centrale, per il prestigio e per la disponibilità degli uffici. Il cliente ha usufruito nel passato di altri Centri Uffici ove però ha riscontrato difficoltà nel trovare disponibilità.

Non siete nuove a queste esigenze, dalla sede di Modena avete avuto anche clienti del pacchetto 10 intere giornate. In generale perché questi clienti scelgono questo tipo di pacchetto? Cosa ne apprezzano?

Il pacchetto prepagato è un’ottima soluzione per poter usufruire di uffici a giornata in tutta Italia allo stesso prezzo e con gli stessi standard qualitativi. Sicuramente il buon rapporto qualità/prezzo rende il pacchetto molto appetibile.

Chi ha venduto e fatturato il servizio? Come viene gestito?

Fino ad oggi, tutti i clienti ci sono pervenuti tramite pacchetti venduti e fatturati da M.B. Center Modena.

La gestione è molto semplice: il cliente che ha necessità di un ufficio a giornata contatta il Centro dove ha acquistato il servizio e richiede la disponibilità su un’altra città.

Il Centro passa il contatto alla sede della città richiesta che si occupa direttamente di confermare al cliente la prenotazione dell’ufficio. Il cliente può quindi usufruire di tutte le sedi di ufficiarredati.it con un unico pagamento e ricevendo una sola fattura.

Voi promuovete questo servizio ai vostri clienti o in esclusiva vi appoggiate alle strategie commerciali di ufficiarredati.it?

Proponiamo questo servizio a tutti i clienti che richiedono il servizio di ufficio a giornata perché ci dà un grande valore aggiunto: essere presenti su tutto il territorio italiano offrendo un prezzo molto competitivo.

Grazie. Gianluca Mastroianni

Grazie a voi. Ilaria Bonini


8 commenti:

Uffici Arredati ha detto...

Mille grazie a TE!

Time for Business ha detto...

Mi sono dimenticata di dire che, come Time for Business, abbiamo venduto vari pacchetti 10 intere giornate ma a Clienti che lo utilizzano solo presso la nostra sede.

stefano catanzaro ha detto...

Ritengo un'ottima idea. Anche noi a Verona abbiamo venduto diversi pacchetti per l'ufficio da usarsi comunque presso il nostro centro.
Abbiamo venduto anche un abbonamento per la sala riunioni. Spero che il prossimo sia anche per le altre sedi.
Un saluto da Verona e buona lavoro.
Stefano

Uffici Arredati ha detto...

Ottimo.
Importante promuovere pacchetti da € 800 e € 450 che possono interccettare anche due target diversi.
Il clienti si fidelizza con noi. Davvero importante.

milanobusinesscenter ha detto...

Oltre a fidelizzare i clienti, è un'ottima idea per lavorare in network. Per ora noi non abbiamo avuto richieste per altre città, ma spero capiti presto.

parco de medici ha detto...

Anche noi speriamo presto di fidelizzare!!
Invitiamo i colleghi che ancora non l'hanno fatto a rispondere alla nostra mail con la quale chiedevamo
di indicarci il quartiere o la zona dove è situato il Centro.
Questo per permettere al cliente di scegliere con più facilità tra le sedi del network!
Grazie e saluti

Uffici Arredati ha detto...

Mi unisco al sollecito di Claudia.
Se i colleghi sanno dove siete riescono meglio a promuovere i vostri servizi. Diciamo così: 2 minuti per inviare qualche info possono valere qualche centinaio di €uro.

Uffici Arredati ha detto...

Proprio oggi la cliente pacchetto prepagato ha contattato sede Genova per noleggi in Gennaio.